Plaschka GmbH

Ein Unternehmen geht in die nächste Generation

Der Auftrag

Klaus Plaschka hatte in fast 30 Jahren ein führendes Unternehmen für Technische Gebäudeausrüstung (TGA) aufgebaut. Mit 20 Mitarbeitern und exzellenten Referenzen. Dieses wollte er zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Käufer übergeben, um sich voller Lust neuen Themen zu widmen. Allerdings war die Inhaberabhängigkeit hoch und betriebsinterne Nachfolger waren nicht in Sicht. Es bedurfte eines Konzeptes, um das Unternehmen in die nächste Generation zu bringen.

Der Weg

Die Zusammenarbeit war von Beginn an auf einen größeren Zeitraum angelegt. Im ersten Schritt ging es darum, „die Braut schön zu machen“. Mit langfristig angelegten Auftragsbeziehungen und einer Stabilisierung der Unternehmensergebnisse auf hohem Niveau. Die Inhaberabhängigkeit wurde reduziert durch Stärkung der „zweiten Reihe“. Dann wurden potenzielle Käufer mit einem überzeugenden Exposée angesprochen. Nach einer Reihe von Verkaufsgesprächen wurden die passenden Nachfolger ausgewählt, welche die Philosophie des Unternehmens teilen und neue Qualitäten einbringen, um das Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

Das Ergebnis

Sowohl Verkäufer wie Käufer sind sehr zufrieden mit dem Ergebnis. Die Chemie stimmt (auch mit den Mitarbeitern), der Übergabefahrplan verläuft harmonisch und vertrauensvoll. Die betriebswirtschaftlichen Parameter passen und der Verkäufer ist glücklich, dass er sein Lebenswerk in guten Händen weiß.